【個案】《大辭泉》竟能從付費字典軟體轉變成社群遊戲!?




記得瑞克梅添涼曾提到,「王俊博能不玩遊戲,但你不能不玩」,最近在日本IT Media看見《大辭泉》這套軟體的轉型歷程,馬上讓我想起了這句話。

原先訂價2,000圓日幣的字典軟體《大辭泉》在App Store裡乏人問津,有一天,開發者木下 誠先生突然從《龍族拼圖》中獲得靈感,決定將它改為免費軟體,並導入社群遊戲的體力值設定。

用戶想查單字的話就扣除1點體力,查詢附圖片的結果則扣3點...以此類推,如果是重度使用者的話,也可以支付2,000圓日幣以升級為完整版軟體。

根據 IT Media 的報導指出,改版至今下載量以超乎預期的速度突破了10萬套,雖然目前為止只有1%的用戶付費,但大辭泉的團隊成員們認為,他們已經完成第一階段的目標了。

因為它們不但進一步擴大了軟體所接觸到的用戶層,更讓許多用戶重新開始使用字典軟體。

那麼,究竟是什麼契機讓他們能痛下決心更換商業模式,又,他們在過程中遇見了什麼樣的阻力呢?

底下翻譯了木下誠先生的網誌文章,希望對各位有所幫助。

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《大辭泉轉變為社群遊戲的理由》 - HMDT



《大辭泉》在全新改版並轉為免費化的同時,也因為導入了社群遊戲的行動值概念,而造成了小小的話題。

簡單來說,我們增加了使用次數的限制

用戶每搜尋一次字詞就會扣1點行動值,顯示圖片的話則扣3點,如果想要播放影片的話就會一次扣除10點行動值。

如果行動點數耗盡的話,部份功能就會受到限制,換句話說,我們導入了隨著時間經過而回復的行動值要素,就像社群遊戲一樣。

而這個決策不單只是在HMDT內部引起論戰,在主要的內容提供者小學館裡頭也引起了極大的爭議,而最後協調出來的成果呢,就是各位現在所看到的模樣。

至於為何會決定轉換商業模式呢,其背景原因其實是因為在App Store裡,付費軟體幾乎是賣不動的。

各位可以看看現在的暢銷排行榜,前100名中有多少是付費軟體?0個呀!

即使有,也是排在百名外的事了。

換句話說,幾乎都是IAP 消費模式的軟體在賺錢。(編按:In app purchase, 內置收費模式,想成商城道具就對了)




「換個角度想,反而可以輕鬆地在付費軟體排行榜中取得較好的名次啊。」


公司內當然也有人提出過這樣的意見,就像我也知道定價85圓日幣的軟體可以輕易地賣出10,000套,但字典軟體的單價相對較高,所以這個策略是行不通的。

總而言之,軟體本身只要無法接觸到用戶的話,說再多都是沒有用的。

而且,我對於我們的產品非常有自信,我相信只要用戶下載並使用後,一定會覺得非常喜歡,只是定價2,000圓日幣的軟體對用戶來說,門檻實在太高了,所以才決定改為免費軟體。

應該說,我認為非得要轉為免費制不可。

至於該怎麼獲利呢,最初我們是決定將每個功能拆開來賣,像是免費提供字首搜尋功能,想使用字尾搜索的話要付85圓,文章搜索170圓,圖片搜尋450圓,影片搜尋600圓等等...但後來我們發現,把一個功能一個功能分開來賣,不但很難理解,而且反而變成不付錢的話什麼功能都不能用,那豈不是本末倒置了嗎?

所以在免費狀態下也能使用完整功能,這點是很重要的。

那麼到底該怎麼做呢?

大家在這個部份卡了很久,最後終於決定導入「使用次數」的限制,當然這部份是參考社群遊戲而想到的,因為我很喜歡《龍族拼圖》的關係。

如此一來,想要試用字典功能的網友們很快就能開始體驗,而使用量較大的用戶,則只要購買一次付費內容就好。

但新的問題又來了,該如何通過App Store的審查?

它們的方針一向是禁止提供試用版的。

2.9 Apps that are “beta”, “demo”, “trial”, or “test” versions will be rejected

那麼,這次大辭泉所採用的方式等於「DEMO」或「試用版」嗎?

我們不這麼認為,主要有兩點原因:

1.在免費狀態下所有功能都可正常使用。
2.沒有試用期間限制,也不會有無法開啟的狀況發生。


唯一的限制就是無法連續性的使用而已。

結果還真的順利通過審查了。

在這之後就剩軟體的後續開發作業了,當然我們很關心付費的比率可以衝到多高,這部份就得靠內容的充實程度來決一勝負了。我們對於軟體的內容與使用者介面的設計相當有自信,也有卓越的後臺技術。

總之,加油!

大辭泉支援頁面
HMDT大辭泉粉絲專頁


~全文完
本文譯自HDMT官方部落格,如有不妥,將會移除文章。)


個人覺得是相當有趣的個案,那天在COSCUP聽了許多開源軟體的講座,或許這類商業模式也可以應用在某些軟體上頭,不知道各位對於這樣的商業模式轉換有何看法呢?


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